Alexander Derevitsky: "Escuela de ventas" y otros libros

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 05:33

A. A. Derevitsky es conocido como entrenador de negocios y autor de libros sobre ventas. Geólogo de formación, viajó con expediciones a Kamchatka, Kolyma y el Cáucaso. Escribió obras de arte sobre este período de su vida y las publicó en línea. En la década de los 90 se dedica al comercio, a la venta de diversos bienes y servicios. Las cosas fueron tan bien que no pasaron desapercibidas para los jefes de empresas comerciales, y desde 1994 Alexander Derevitsky ha estado desarrollando capacitaciones sobre negociación y ventas.

“Escuela de ventas eslava”

Derevitsky se convirtió en el fundador de la "Escuela eslava de ventas", donde enseñó a usar métodos de persuasión en las ventas, que son utilizados en su trabajo por oficiales de inteligencia y diplomáticos, actores y showman. Alexander Anatolyevich elevó las ventas al rango de arte moderno, argumentando que las tácticas ypsicoanálisis.

La "Escuela de Ventas" de Alexander Derevitsky es similar en metodología de enseñanza a la escuela de artes marciales, donde en la etapa inicial enseñan técnicas memorizadas: "gira tu mano así, pon tu pie aquí". En el siguiente nivel, perfeccionan la técnica y muestran decenas de situaciones en las que esta técnica funciona. Es decir, enseñan la técnica básica y aprenden a aplicarla en diversas situaciones. En un nivel superior, enseñan las formas de movimiento, luego el estilo sin forma. La persona que lo posee no está atada a ninguna técnica específica y encuentra nuevas formas de protección sobre la marcha.

Derevitsky señala que muchas escuelas no van más allá del conjunto estándar de técnicas. La ventaja de este enfoque es que se puede enseñar a una persona a resistir ataques típicos incluso sin teoría. Menos: si el enemigo está más alfabetizado y posee otro equipo, del cual una persona no sabe cómo protegerse, la batalla se perderá. La escuela de Alexander Derevitsky también enseña las técnicas de venta más simples al comienzo del viaje, luego te enseña a sistematizarlas y alcanzar un nivel superior: para evitar objeciones y preguntas del cliente, adaptarte al cliente y estudiarlo.

Obras de Derevitsky

En 2002, Alexander Anatolyevich se convirtió en el mejor entrenador de Rusia, en 2004 ingresó entre los diez mejores entrenadores de habla rusa y se convirtió en el propietario del certificado TACIS. En 2014 falleció un destacado coach de ventas. Dejó una rica biblioteca. Derevitsky comparte su experiencia y conocimiento en las páginas de libros como "Agent's Cheat Sheet", "Courseagentes", "Art-Hose", "Guerra partidista con el empleador", "Inteligencia comercial", "El arte de un hablador de lucha", "Frenos de negociación". Los libros más famosos de Alexander Derevitsky son:

• "A la caza de un comprador";
• "Escuela de Ventas";
• "Otras ventas";
• "Personalización de Ventas".

“Otras ventas”

En este libro, el autor ve la venta como un arte marcial. En la primera parte da ejemplos de su propia práctica, en la segunda comparte recetas para ventas exitosas. Alexander Derevitsky afirma que no existen tales métodos que puedan aprenderse y usarse siempre. Siempre hay que guiarse por la situación, y para ello el vendedor debe ser flexible.

El autor dirige su obra a aquellos que saben vender, les gusta inventar algo propio y quieren diferenciarse de los demás. En el libro “Otras Ventas”, el autor comparte principalmente técnicas y técnicas, y será de buena ayuda para quienes prefieran trabajar de formas comprobadas. Aquí el autor trata de enseñar al lector no solo a mirar y escuchar, sino a pensar y ser diferente. Explora estos temas con más detalle en su próximo libro.

“Venta de personalización”

En este trabajo, Derevitsky destruye numerosos estereotipos. Frases aprendidas, herramientas, técnicas, herramientas de PNL son cosas opcionales para una venta exitosa. El autor comparte consejos y pensamientos,que ayuden a cambiar el enfoque habitual del proceso de venta. Muchos trabajan de acuerdo con fórmulas y textos memorizados y no intentan encontrar un enfoque individual para cada comprador, lo que solo los asusta. Esto tiene un efecto extremadamente negativo en las ventas.

El libro de Alexander Derevitsky contiene muchos consejos prácticos que se pueden aplicar en la práctica. El autor explica que las fórmulas y los textos a veces son compilados por personas que nunca han vendido. Es el vendedor quien se comunica con el comprador. Y sus detalles sobre el producto no son una venta, las palabras deben estar dirigidas a una persona específica, y él, esta persona, debe escucharlas.

El libro se basa en ejemplos de la práctica de ventas del autor. Está dirigido específicamente a quienes venden, no a empresarios o comerciantes. El lector encontrará aquí muchas ideas útiles e interesantes que se pueden poner en práctica.

“Búsqueda de compradores”

Alexander Derevitsky siempre ha dicho que vender es una habilidad. Esto es lo que enseñó a sus oyentes y lectores: utilizar las habilidades de actuación y la experiencia de los servicios especiales en su trabajo. El autor se ha dedicado personalmente a las ventas durante más de una docena de años. No hay duda de que está familiarizado con las complejidades y peculiaridades del comercio en el mercado ruso. Es decir, invita a sus lectores a discutir con lo que tuvo que lidiar a diario. Hay bocetos sobre negociación, técnicas de venta, comunicación empresarial y técnicas de venta personal.

Este libro es un excelente tutorial para vendedores, gerentes de ventas y aquellos quequiere ganar las negociaciones. El autor muestra claramente que en la mayoría de los casos el cliente evalúa a la empresa según un número de criterios mucho mayor de lo que le parece al vendedor. A menudo sus necesidades no coinciden con lo que éste piensa al respecto. Derevitsky prefiere los canales verbales: qué preguntas hacerle al comprador, qué palabras decir. Aquellos que estén interesados en ventas exitosas encontrarán muchos consejos prácticos en este libro. El libro no fue escrito en forma de manual o libro de texto, consiste en las historias de un entrenador de negocios y sus alumnos.

“Escuela de Ventas”

Este trabajo de Derevitsky puede llamarse con seguridad un lector de la lucha contra las objeciones. El autor habla de manera fascinante sobre todas las etapas de la resistencia del cliente y ofrece esquemas específicos para contrarrestar sus objeciones. El libro combina los principios de la persuasión basados en las prácticas utilizadas en el trabajo de psicoanalistas y diplomáticos. El libro será útil para gerentes de cualquier nivel, vendedores y consultores, entrenadores de negocios y organizadores de ventas.

En el libro de Alexander Derevitsky "Escuela de Ventas" ha crecido más de una generación de vendedores y vendedores. Pero el método propuesto por el autor sigue siendo relevante hoy. Lo principal en las ventas es la capacidad de encontrar un acercamiento a su cliente o socio, para convencerlo de la importancia del producto propuesto. El ganador será el que sepa comunicarse con el cliente. El autor ofrece más de cuatrocientas técnicas para tratar las objeciones. Están escritas en forma de algoritmos: ¡adáptelas y aplíquelas!