"Teoría del océano azul": año de publicación del libro, autores, concepto y traducción

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 05:33

Blue Ocean Theory es un popular libro de estrategia empresarial que se publicó por primera vez en 2005. Sus autores son Rene Mauborn y Kim Chan, empleados de la escuela de negocios más importante de Europa y del Instituto de Estrategia del Océano Azul. Esta guía para emprendedores y hombres de negocios que recién comienzan detalla cómo lograr una alta rentabilidad y un rápido crecimiento de una empresa que puede generar sus propias ideas comerciales viables, creando demanda en un mercado existente (llamado el "océano azul") que no existía antes. La gran ventaja es la práctica ausencia de competidores. En este caso, las empresas se niegan deliberadamente a participar en negocios con un gran número de oponentes comerciales en mercados de baja rentabilidad, que se denominan "océano rojo". ¡Así que empecemos!

Sobre el libro

"La teoría del océano azul" está escrita sobre la base de quince años de experiencia en investigación económica en negocios y finanzas. Como ejemplos ilustrativos, los autores utilizan alrededor de cien y medio estrategias exitosas, tomando alrededor de treinta industrias muy diferentes y un período de tiempo de aproximadamente 120 años. Con su ayuda, convierten su estrategia en realidad.

Desde su publicación en 2005, el libro ya ha sido publicado con una tirada total de unos tres millones y medio de ejemplares, tiempo durante el cual ha sido traducido a 43 idiomas del mundo, incluido el ruso. Para nuestro lector, fue adaptado por la traductora Irina Yushchenko. Esta guía para hombres de negocios se convirtió en un éxito de ventas según varias publicaciones de renombre a la vez, algunas incluso lo votaron como el mejor libro de negocios de 2005.

Kim Chan

Uno de los autores del libro "La teoría de los océanos azules" fue el economista surcoreano Kim Chan. Es profesor y actualmente dirige el Departamento de Dirección Estratégica de la escuela de negocios francesa INSEAD. También es asesor de Malasia, la Unión Europea y el Foro Económico Mundial en Davos sobre negocios y emprendimiento. Los expertos lo incluyen entre los cinco pensadores más famosos y efectivos del mundo. Sus artículos y publicaciones han aparecido en las publicaciones de gestión más populares.

Kim Chan nació en la ciudad surcoreana de Jinju en 1951. Su padre fue un famoso luchador por la independencia de su país, defendió su derecho a la liberación de Japón. Por estos méritosenterrado en el Cementerio Nacional de la República de Corea del Sur.

Sam Kim Chan se graduó en la Universidad Nacional de Seúl. Tiene una licenciatura en artes. Después de eso, se graduó del Instituto Asiático de Administración en Filipinas, que existe desde 1968 bajo los auspicios de la Escuela de Negocios de Harvard. En esta institución educativa, recibió una maestría en administración y negocios.

Después de eso, el autor de Blue Ocean Theory recibió un doctorado en gestión internacional y estratégica de la Steven Ross School of Business, fundada en la Universidad de Michigan. En la misma institución educativa, inició su carrera docente, recibiendo una cátedra en gestión internacional y estratégica. Participa activamente en el asesoramiento a organismos gubernamentales y empresas.

Para Kim Chan, "Blue Ocean Theory" fue su libro más exitoso, del que se vendieron millones de copias en todo el mundo.

René Mauborgne

En la foto de arriba hay una mujer que también dirige el Instituto de Estrategia del Océano Azul. Además, es profesor en la escuela de negocios francesa INSEAD. Pero para nosotros es más interesante que ella sea la segunda autora de la Teoría del Océano Azul.

Rene Mauborgne nació en los Estados Unidos en 1963. Se las arregló para construir una carrera exitosa, por ejemplo, se unió al consejo asesor presidencial sobre universidades y colegios, que históricamente tenía un contingente de estudiantes "negros". Participante repetido del Foro Económico Mundial enDavos.

Es autora de un gran número de obras sobre gestión y estrategia de desarrollo empresarial.

Conceptos básicos

En Teoría del océano azul, Kim Chan y René Mauborgne introducen dos conceptos clave. Es en ellos que se basan todas las investigaciones posteriores. Estamos hablando de los océanos azul y escarlata.

Bajo los océanos azules, los científicos entienden todas las industrias que actualmente pueden considerarse inexistentes, son participantes desconocidos del mercado. En contraste con ellos, hay océanos escarlata, en los que los límites de la vecindad han sido acordados y definidos durante mucho tiempo, allí funcionan las conocidas reglas de competencia. En los océanos rojos, la principal tarea de la empresa se convierte en establecer la superioridad sobre el enemigo comercial para ganar la mayor parte de la demanda para su lado. Después de un tiempo, el mercado se llena demasiado, las oportunidades de ganancias y crecimiento se reducen rápidamente y la mayor parte de la producción se convierte en bienes de consumo ordinarios. Como señalan los autores del libro "The Blue Ocean Theory", los participantes del mercado están activamente "morderse la garganta unos a otros", llenando todo a su alrededor con sangre escarlata. Suena terrible, pero es muy cierto.

Los océanos azules siguen siendo áreas de mercado prácticamente intactas donde no hay competencia. En estas áreas, existe la oportunidad de crecer y desarrollarse, obteniendo ganancias. La principal condición para su desarrollo es un enfoque creativo.

Al mismo tiempo, la mayoría de los océanos azules surgen dentro de los escarlatas, como si empujaran los límites de ese océano.u otra industria. Pero lo interesante es que algunos de los océanos azules se están creando fuera de los límites conocidos.

Justificación de la idea principal

La tesis principal de la teoría del océano azul es que la única forma de vencer a la competencia es dejar de intentarlo.

Los autores señalan que la comparación de la competencia de mercado con la confrontación militar ya está firmemente arraigada en la conciencia de las masas. Los océanos azules se destacan en este sentido. Ninguna competencia amenaza a nadie en este campo, y las reglas del juego aún se están estableciendo.

Para ilustrar la teoría del océano azul, los autores toman como ejemplo la industria del circo, que recientemente ha perdido relevancia entre los niños debido a la aparición de un gran número de pasatiempos más modernos.

En este sentido, Cirque du Soleil se ha convertido en un verdadero avance. Se las arregló para tener éxito en una industria que muchos consideraban completamente poco prometedora. Después de todo, la gerencia decidió no seguir el camino conocido, negándose a utilizar los elementos clásicos del circo, como actuaciones de payasos y animales, arenas redondas. En cambio, el proyecto ha absorbido los elementos más espectaculares y populares del circo que existen. Son performances conceptuales, acrobacias del más alto nivel. Pero se deshizo de todo lo que no encajaba en el marco del concepto.

Además, la compañía ha cambiado el público objetivo, centrándose no en los niños, sino en los adultos adinerados. Con un enfoque originalse ha abierto un nicho único que antes no estaba ocupado por nadie.

Creando un océano azul

Gracias al libro Blue Ocean Strategy en ruso, ahora también puedes aprender que no es necesario abrir una nueva industria para crear un océano azul. Es necesario empujar los límites de los océanos escarlata ya existentes. En el corazón de esta estrategia está la innovación de valor.

Bajo este concepto, el libro "La teoría de los océanos azules" describe lo que hace que la competencia sea simplemente innecesaria debido a que la empresa está alcanzando un nivel fundamentalmente nuevo.

Estrategia

El lienzo estratégico se convierte en la principal herramienta. Representa el modelo más simplificado de la industria, lo que se refleja claramente en forma de gráfico. Con su ayuda, puede evaluar las diferencias y similitudes de su propia estrategia con las de los competidores.

Para construir un lienzo de este tipo, primero debe res altar los factores clave de la industria. Luego evalúe el alcance de la propuesta y los costos estimados. Finalmente, es importante conectar los puntos resultantes en el gráfico para cada empresa por separado. El resultado deberían ser las llamadas curvas de valor, que son representaciones visuales de la estrategia de una empresa en particular.

Para crear un océano azul, es importante pasar de la lucha competitiva a la búsqueda de alternativas, no tratando de satisfacer al cliente promedio de esta industria, sino de hacer clientes que antes no tenían nada que ver con ella.

Modelo de cuatro acciones

Este es otro concepto estratégicamente importante en el contenido de la teoría del océano azul. De hecho, es una continuación lógica del lienzo de estrategia.

Después de analizar la situación actual del mercado, debe hacerse la pregunta: "¿Qué factores de competencia se pueden eliminar, cuáles se deben reducir en comparación con los estándares aceptados en un determinado azufre y cuáles se deben aumentar". Por ejemplo, se necesitan nuevos factores que esta industria nunca antes había ofrecido.

Principios

Se necesitan seis principios para crear un océano azul. El primero se refiere a la revisión de los límites del mercado existente. Se puede implementar de varias formas:

• analizar industrias alternativas;
• considere empresas con estrategias similares;
• prestar atención a los consumidores;
• desarrollar oportunidades para introducir servicios y productos adicionales;
• evaluar el atractivo emocional y funcional del producto;
• trate de mirar hacia el futuro analizando cómo se desarrollará la industria.

El segundo principio se basa en centrarse no en los números, sino en la imagen completa. Esto es lo que se requiere para trazar el lienzo de estrategia.

El tercer principio es ir más allá de la demanda actual.

El cuarto principio se basa en la secuencia estratégica correcta. Su esencia es probar la viabilidad comercial de una idea, para determinar si esoferta artesanal de innovación de valor real.

El quinto principio es superar las contradicciones organizacionales.

El sexto principio es la capacidad de integrar el propio proceso de implementación en una estrategia existente.

¿Qué puede interponerse?

Al mismo tiempo, los autores prestan atención a las contradicciones que pueden dificultar la implementación de la estrategia del océano azul.

En primer lugar, esta es la resistencia interna a todo lo nuevo por parte de los empleados. Es importante convencerlos de la necesidad de cambiar la estrategia. Para hacer esto, necesita usar un liderazgo enfocado que le permita hacer cambios fundamentales lo más rápido posible.

En segundo lugar, son recursos limitados. Estamos hablando de la creencia generalizada de que los cambios globales requieren grandes gastos.

Tercero, la necesidad de motivar adecuadamente a los empleados clave para que tomen medidas que contribuyan al éxito.

Finalmente, en cuarto lugar, el peligro de intrigas políticas, es decir, la aparición de oposición de las fuerzas cuyos intereses se verán afectados por estas transformaciones.

Ciclo de vida

Cada océano azul tiene su propio ciclo de vida, debes estar preparado para el hecho de que tus competidores no están dormidos, el océano azul que creaste pronto puede volverse escarlata nuevamente.

Para evitar esto, debe monitorear constantemente los cambios en la curva de valor. Tan pronto como comience a fusionarse con las curvas de los competidores, es necesario cambiar algo con urgencia.